Marketing para artistas: 10 estrategias para vender tu arte

El arte y la tecnología, dos mundos aparentemente dispares, han entrelazado sus caminos en estos tiempos digitales. En este encuentro, se ha dado lugar a una alianza innovadora enfocada en ampliar el alcance del mundo creativo: el marketing para artistas.

El marketing digital proporciona a los artistas variados recursos para destacar en el ecosistema digital, ampliar su audiencia, atraer clientes, promocionar su arte y vender más.

Hoy en día, no alcanza con el talento para posicionar una marca de un artista en internet, es necesario visibilizar sus obras en el mundo digital. ¡Porque es en ese lugar donde se encuentran los clientes!

Saber cantar bien ya no es suficiente; ahora es necesario tener un buen equipo de marketing para lograr llegar a la cima, que considere estrategias tanto de marketing tradicional y especialmente de marketing digital. Fuente: Forbes México

La ventaja del marketing es que puede adaptarse y colaborar con todo tipo de artistas: pintores famosos, músicos independientes, ilustradores, fotógrafos, artistas urbanos y muchos más. ¿Quieres saber cómo?

Estrategias de marketing para artistas: inspiración y creatividad compartidas

Muchas de las acciones que realiza un especialista en marketing tienen su dosis de creatividad. Al desarrollar contenidos o pensar un diseño, la inspiración y el espíritu creativo siempre están presentes.

Por esta razón, los expertos en marketing comprenden cabalmente el empeño y las energías que un artista pone en su obra. Gracias a esta empatía, los profesionales de la mercadotecnia son capaces de diseñar un plan de marketing de artistas hecho a medida, combinando las estrategias que te detallamos a continuación:

1. Analizar objetivos, competencia y marca

Antes de entrar en el mundo digital, el marketing para artistas requiere de un análisis preliminar para tener claro:

• Objetivos: algunas preguntas básicas son ¿quieres vender más obras? ¿buscas construir una comunidad de seguidores? ¿prefieres tener más interacciones o sólo más ventas? ¿te proyectas en forma internacional?
• Competencia: en este sentido deberías investigar ¿quiénes son tus principales competidores en línea? ¿cuánto tiempo te llevan de ventaja? ¿qué oportunidades tienes de superarlos?
• Marca personal: son tus valores, tu estilo, tu nombre y tus mensajes. De estos, ¿cuáles son tus debilidades y fortalezas? ¿qué deseas mejorar? ¿cómo te gustaría posicionar tu marca en la mente de los consumidores?

2. Desarrollar una presencia online que genere impacto

El punto de partida para cualquier artista en el mundo digital es la creación de una presencia online sólida. Esto comienza con el desarrollo de un sitio web para mostrar su trabajo y conectarse con el público. Aquí hay algunos elementos imprescindibles para la página web de un artista:

• Portafolio: muestra una galería de imágenes con tus obras, ya sean visuales, grabaciones, videos, etc.
• Biografía del artista: una sección que detalle la historia, la inspiración artística, la formación y cualquier información relevante del artista.
• Categorías: divide la información para que las personas la encuentren fácilmente.
• Información de contacto: incluir un formulario, una dirección de correo electrónico y enlaces a los perfiles de redes sociales.
• Página de eventos/exposiciones: incluir una sección que destaque estas actividades, con detalles sobre fechas, ubicaciones, etc.
• Blog o sección de noticias: para publicar proyectos, eventos o cualquier otra noticia.
• Tienda en línea: considera incluir una tienda en línea. Asegúrate de que sea fácil de navegar y de contar con un servicio de transacciones seguras.
• Optimización para dispositivos móviles: asegúrate de que tu sitio web sea responsive.
• Política de privacidad y términos de servicio: incluye secciones que expliquen cómo son estas acciones en tu sitio.
• Suscripción al boletín informativo: ofrece a los visitantes la opción de suscribirse a un boletín informativo para recibir actualizaciones periódicas sobre tus obras, eventos y noticias.

3. Iniciar un canal de YouTube

Esta red social es ideal tanto para desarrollar una estrategia de marketing para artistas musicales, como para artistas visuales. En YouTube se pueden ofrecer distintos tipos de contenido creativo.

4. Utilizar plataformas de venta online y marketplaces especializados

Las plataformas de venta online y mercados especializados permiten a los artistas llegar a compradores potenciales de todo el mundo. Esta acción de marketing para artistas ofrece además de la expansión, una oportunidad adicional de ventas y de monetización.

5. Galerías virtuales en el mundo digital

Las redes sociales son excepcionales para convertir la presencia online en una galería virtual. Compartir regularmente obras, interactuar con seguidores y participar en comunidades artísticas online son estrategias clave para construir una audiencia interesada en tu arte. Además, es una gran vidriera que permite a los compradores de arte de cualquier parte del mundo tener la oportunidad de elegir sus obras preferidas y concretar operaciones de compra.

6. Promociones para vender más

Los descuentos y las ofertas son estrategias efectivas para atraer clientes nuevos y para fidelizar a los existentes. Puedes ofrecer este tipo de beneficios a cambio de alguna acción de conversión, por ejemplo, descargar un e-book, dejar un like en redes sociales, etiquetar amigos, etc.

7. Colaboraciones con influencers

La estrategia de colaboraciones con influencers en el mundo digital que tengan una gran cantidad de seguidores, te permite conectar con audiencias nuevas y ampliar el alcance de tu obra artística.

Para los artistas musicales, es importante conectarse con influencers como blogueros especializados, periodistas o locutores. En el caso de una estrategia de marketing para artistas visuales, en general, los influencers pertenecen al mismo ámbito ya que es necesario tener conocimientos en el campo.

‌8. Estrategias de SEO para artistas

Optimizar el contenido del sitio web y de las redes sociales con estrategias de SEO es fundamental para aumentar la visibilidad online y lograr mejores posiciones en los buscadores.

Este proceso incluye la investigación de palabras clave que usan los usuarios interesados en el artista, sus obras, eventos o lo que se desee impulsar.

Una vez que se conocen las palabras clave, se crea el contenido incluyéndolas de forma estratégica tanto en artículos de blog, títulos, metadatos, anuncios de publicidad, publicaciones en redes sociales, etc.

En el caso que el artista participe en eventos locales o exposiciones, también es necesario hacer una optimización para búsquedas locales completando la ficha Google My Business con la información completa del sitio web, dirección, horarios, etc.

9. Anuncios online y promociones pagas

Esta estrategia de marketing para artistas es muy eficiente para la promoción de eventos como exposiciones, subastas, recitales, etc

Tanto los anuncios en redes sociales utilizando Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads o YouTube Ads, cómo las plataformas de publicidad digital Google Discovery Ads, y Google Ads, pueden llevar tu evento a públicos interesados y así tener más ventas.

En el caso del marketing para artistas musicales, otra forma de promocionarse es, por ejemplo, hacer campañas pagas en Marquee de Spotify. 

Este servicio les muestra las canciones a los oyentes más propensos a escucharlas, dividiéndolos en cuatro tipos de audiencias:

• Oyentes pasados: personas que no han escuchado la música recientemente. 
• Oyentes ocasionales: reprodujeron la música en los últimos 6 meses.
• Audiencia accesible: oyentes que mostraron interés y tienen el potencial de convertirse en fanáticos.
• Oyentes con interés reciente: escucharon la música en los últimos 28 días.

10. Analítica de datos para mejora continua

El marketing analítico permite evaluar el rendimiento de las estrategias, identificando áreas de mejora y ajustando las acciones para lograr resultados óptimos.

Los datos que se analizan se desprenden de los objetivos que te explicamos antes y que se traducen en KPIs que los hacen medibles.

Además, en el caso de la música, existen recursos específicos que ofrecen datos que pueden ser muy útiles en el marketing de artistas musicales. Un ejemplo es Chartmetric, una herramienta que realiza análisis de rendimiento siguiendo las canciones agregadas a listas de reproducción en plataformas como Spotify, Apple Music, Deezer, Amazon Music, Tidal y YouTube.

Plan de marketing para artistas exitosos: la revolución digital en el mundo del arte

La sinergia entre la creatividad artística y las herramientas digitales es posible y abre un abanico de oportunidades para el arte.

Gracias a las estrategias de marketing digital para artistas las obras tienen alcances globales, las ventas se multiplican y el negocio se posiciona en la mente de los consumidores.

¡En Seonet queremos posicionarte en el mercado para que tus clientes potenciales te encuentren!

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