7 estrategias eficaces de marketing digital para contadores

Al igual que tantos profesionales, los contadores se enfrentan al desafío de tener una sólida presencia en línea. Hoy en día, el mejor recurso para hacerlo de manera eficaz, es el marketing digital para contadores.

Ya sea que sean profesionales independientes, consultoras especializadas u oficinas corporativas, todos necesitan destacar, diferenciarse y establecerse como autoridad para tener oportunidad de captar clientes nuevos y hacer crecer su práctica contable.

¡Comienza cuanto antes y verás los resultados en poco tiempo!

“Al tomar un enfoque más estratégico – uno que abarca la identificación de la audiencia, alcance dirigido, optimización de conversión, mapeo del recorrido del cliente – las empresas de contabilidad pueden mejorar significativamente su rendimiento digital”. Fuente: AAM Accounting Marketing

1. Optimiza tu sitio web para mejorar el posicionamiento

La optimización del sitio web es una de las bases del marketing para contadores. Un sitio web con un buen trabajo de SEO incluye menús fáciles de navegar, una arquitectura web bien estructurada, contenidos de calidad y mejoras técnicas para su desempeño general óptimo.

Ventajas del SEO

• Mejora de visibilidad: la optimización del sitio web aumenta significativamente las posibilidades de que un contador o su estudio contable aparezcan en los primeros resultados de búsqueda.
• Credibilidad: los visitantes tienden a confiar más en los servicios de aquellos profesionales que presentan una presencia en línea sólida con un sitio que funciona a la perfección.
• Generación de leads: al facilitar el acceso a formularios de contacto y llamadas a la acción claras, un sitio web optimizado se convierte en una herramienta eficiente para generación de leads.

“Más del 90% de las empresas de alto crecimiento ya invierten en optimización de motores de búsqueda (SEO) y están planeando aumentar su gasto en SEO aún más.” Fuente: AAM Marketing Budget Benchmarking Study

2. Apuesta al marketing de contenidos y la educación de tu audiencia

El marketing de contenidos consiste en presentar información útil en diversos formatos. A través de blogs, infografías y videos informativos, los profesionales educan y muestran su experiencia.

Esta estrategia de marketing para contadores es ideal ya que las normas y las regulaciones de la práctica cambian constantemente. Ante esta dinámica, generar contenidos es el mejor recurso para comunicar novedades y tener a la audiencia siempre actualizada en temas impositivos, regulaciones, trámites, etc.

Ventajas

• Posicionamiento como experto: crear contenido educativo amplía la reputación y el conocimiento del contador.
• Aumentar los leads de calidad: el contenido con información útil atrae a una audiencia necesitada de buena información. Estas personas pueden transformarse en leads de calidad.
• Fomento de confianza: proporcionar información valiosa crea confianza en la audiencia. Los clientes potenciales se sienten más seguros al elegir a un contador que demuestra su experiencia a través de contenido original y actualizado.

3. Conecta con tu audiencia digital

Construir una presencia sólida en redes sociales es de gran ayuda para la promoción de los servicios contables. La clave está en establecer un calendario de publicaciones y participar en las conversaciones para aumentar el engagement de tus seguidores.

Ventajas

• Construcción de comunidad: la participación permite al contador construir una comunidad en línea, fortaleciendo relaciones con clientes existentes y conectando con nuevas audiencias.
• Feedback instantáneo: las redes sociales ofrecen la posibilidad de recibir comentarios instantáneos. Esto permite ajustar las acciones de marketing en tiempo real según las respuestas y preferencias del público.
• Posicionamiento personal: la estrategia de social media ayuda a los contadores a construir y promover una marca personal e instalarla en la mente de los consumidores. 

‌4. Planifica campañas de publicidad segmentada en redes sociales

Otra forma de aprovechar las redes sociales en el marketing digital para contadores es utilizar sus servicios de publicidad paga. Para comenzar, es necesario saber de antemano a donde está el público objetivo que busca servicios contables y en esto, la especialidad de profesional es clave. Por ejemplo, si el contador o el estudio se especializa en empresas, LinkedIn Ads es la opción más acertada. En cambio, si los clientes son pequeños emprendedores quizás Facebook Ads o Instagram Ads, sean más convenientes.

Ventajas

• Alcance específico: utilizar segmentaciones según datos demográficos, intereses y comportamientos para llegar a audiencias más propensas a necesitar servicios contables.
• Mejora del retorno de inversión (ROI): al enfocarse en públicos específicos, se maximiza el rendimiento de las inversiones publicitarias y se reducen costos innecesarios.
• Análisis de datos: la publicidad en redes sociales proporciona herramientas que permiten analizar el rendimiento de las campañas, facilitando ajustes y mejoras constantes.

5. Acércate a tu público con contenido personalizado a través del Email Marketing

Enviar contenido por correo electrónico ayuda a mantener la conexión y fomentar la lealtad con los clientes existentes. Además, el email marketing es una forma efectiva de atraer a nuevos clientes.

Ventajas

• Fidelización en el largo plazo: el email marketing contable personalizado mantiene una conexión constante con los clientes existentes con información valiosa, actualizaciones y contenido relevante.
• Generación de oportunidades de venta: el email marketing también genera oportunidades para ofrecer nuevos servicios, mejorando las tasas de conversión.
• Automatización: envíar mensajes programados, mejora la eficiencia y asegura que los clientes reciban la información adecuada en el momento oportuno.

6. Impulsa tu práctica contable presencial con SEO local

La optimización para motores de búsqueda (SEO) local es esencial para contadores que atienden a clientes locales. La información comercial se coloca en Google My Business y facilita que los clientes encuentren y elijan a un contador cercano y confiable.

Ventajas

• Mayor visibilidad en búsquedas locales: la optimización local garantiza que el sitio y la información del contador esté visible para búsquedas como “cerca de mi” o “contador en X”.
• Captación de clientes cercanos: al destacar en búsquedas locales, los contadores atraen la atención de las personas que prefieren servicios en la misma área geográfica.
• Optimización de Google My Business: mantener la información actualizada en GMB mejora la visibilidad en los resultados locales y agrega un elemento de confianza para los clientes potenciales.

7. Suma testimonios y reseñas: activos valiosos del marketing digital para contadores

Los clientes potenciales confían en las opiniones de otros clientes, por lo que los testimonios bien gestionados pueden ser una herramienta muy eficaz para atraer nuevos negocios.

• Validación social: las opiniones positivas validan al profesional y esto influye en la toma de decisiones de nuevos clientes.
• Destaque en la competencia: un conjunto sólido de testimonios puede diferenciar a un contador de la competencia, destacando las fortalezas y ventajas únicas que ofrece a sus clientes.
• Feedback constructivo: las reseñas pueden ser utilizadas para mejorar servicios, demostrando un compromiso continuo con la excelencia.

Plan de marketing para un estudio contable: el próximo paso para destacar en línea

Los contadores exitosos reconocen la importancia de adoptar estrategias de marketing contable para destacar en un mercado competitivo. ¿Todavía no lo haces?

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